起業一年半のリアルな失敗から学ぶ｜ビジネスは構造で決まるという本質

　— 実践で磨かれた一年半のリアル —

2026年3月25日（水）、中央支部事務所にてふらっと研究会を開催しました。

今回の登壇は、ベンチャー企業のひとり経営者である四之宮大顕さん。アレンジャーは土田喬志会員です。参加者は診断士6名と少人数ながら、非常に濃い時間となりました。

今回のテーマは、いわゆる“成功事例”の羅列ではありません。

しくじりから学び、どうやって軌道に乗せてきたのかを知る回。

きれいに整ったストーリーではなく、試行錯誤とズレの連続。

だからこそリアルで、自分ごととして考えさせられる内容からスタートしました。

◆ 一年半前からの“その後”を聞く回

四之宮さんには、約1年半前の起業直後にも登壇いただいており、今回はその続編。

当時は「何も決まっていなかった」状態からスタートし、そこから試行錯誤を繰り返しながら、がむしゃらに仕事を作ってきたとのこと。

久しぶりにお会いして元気そうだったこと、そしてその裏にある泥臭い積み上げを感じられたことが、とても印象的でした。

◆ しくじりの連続から見えた「構造」

今回の話の軸は一貫してシンプル。

「ビジネスは構造で決まる」

そして、その背景には数々のしくじりがありました。

・しくじり①：資金

600万円を借りたが、延命に使ってしまい、事業は進まず。

→ 資金は「増やすため」に使うもの

・しくじり②：人脈

500人と会ったが、判断基準がなく成果に繋がらず。

→ 誰と繋がるかも構造で決まる

・しくじり③：コンサル

受注はできるが継続しない。

→ 正しさでは人は動かない

ここから導かれた結論が、

「実行される提案が正義」

という非常に重い一言でした。

◆ ビジネスは３つの掛け算

構造とは何か。それは、

　・リード（顧客）

　・商材

　・営業

この3つの掛け算。

どれかがズレると売れない。

逆に、ここがハマると一気に回る。

シンプルですが、実体験ベースで語られると、重みが違いました。

◆ AIは魔法ではない

AIについても印象的な話がありました。

一時期はAIにハマり、「手段が目的化」して迷走。

しかし最終的にたどり着いたのは、

"AIは魔法ではなく、構造を持った人間の増幅装置"

という考え方。

今の時代だからこそ、非常に本質的なメッセージでした。

◆ 営業力という“武器”

個人的に強く感じたのは、四之宮さんの営業力。

士業はどうしても営業が弱くなりがちですが、その中で自ら案件を取りにいき、構造を作っている姿は、正直「さすが」と感じました。

知識だけでなく、「売る力」があるから回る。

この点は非常に学びになりました。

◆ 懇親会でも続くリアルな話

懇親会は「肉十八番屋 人形町店」へ。

少人数ということもあり、講義の延長戦のような形で議論が続き、営業・意思決定・案件のリアルなど、かなり踏み込んだ話ができたのも印象的でした。

◆ まとめ：ズレたからこそ、分かることがある

今回の研究会で感じたのは、ズレた経験こそが、最短の学びになるということ。

　・資金の使い方

　・人脈の選び方

　・提案の本質

　・構造の設計

どれも理屈では理解できても、実際に体験した話には圧倒的な説得力があります。

四之宮さん、そしてご参加の皆さま、ありがとうございました。

非常に刺激的で、自分ごととして考えさせられる回となりました。